出版社的薪资结构与书籍制作人员间的帐款初探
文字工作者◎王干任
出版是个历史悠久的行业。在过去帝制时代的中国，出书立说，是读书人立德立言的一种方法。出版在中国，一直不是被用来牟利的。或许像苏东坡等大文豪的新作一出版，会有许多人征抢收购与珍藏，但从洛阳纸贵一词我们知道，过去中国的出版，作家本身多半是与利益无涉的。著作被公开抄摹流传。
直到近代中国，才慢慢产生变化。十九世纪商务印书馆成立，中国出现第一家现代意义的出版社，自此宣告中国出版业进入工业时代。出版不再只是文化使命，更是一项文化产业。
出版虽然从事的是文字的传递，但是，进入工业社会后的出版业，由于社会分工，出版事项开始经由专人专职单位处理。遂逐渐有出版社、经销通路与书店等与出版图书事业有关的行业兴起。
而既然是一项产业，即便销售的产品是具有举世文化价值的文章或者书籍，帐款，则成了该行业表面上大家都不了解，但实际上一人心中一把帐的事情。
帐款在出版业一直是一件很复杂而难清的事情。每家出版社、经销商或者书店都有自己的一本帐。而且只有自己知道全部的帐款。旁人无法推估与计算。就算是像出版社和经销商如此紧密连结，但出版社除了经销商之外，其实还会有诸多其它的销售方式例如邮购、读者到社里直接购买，甚至大批订购等等。
总之，在这一人一本帐，只有自己知道的情况下，要预测出版业的实际销售与产值是很困难的。不过本文也无意探讨这个部分。本文希望藉由大略描绘现今台湾出版产业的各种结帐方式与帐期，描绘出这个出版产业的现金流动方式，并且初略解析这些付款制度的优缺点，提供给业界先进与对出版有兴趣的朋友们参考。让读者诸君可以自行评判，在这样的帐款制度下，我是否适合进入这个行业？我们单位应该如何面对整个出版界等等？
由于上中下游包含层面极广，本文先就和出版社本身以及出版社和作者译者等外包工作者之间的帐款问题来做探讨。日后另外讨论出版社和经销商以及经销商和书店之间的结帐款方式与可能问题。这是个抛砖引玉的过程，希望藉由全面性的介绍结帐制度，让大家来关心一下台湾出版产业帐款制度下的诸多潜在问题！
一、出版社的薪资结构
我们这里所提的帐款是广义的，因此先让我们来看一下出版社本身的薪资结构。了解一下出版社在不出书但有员工的情况下，所需支付的人事成本。台湾虽然号称有近万家出版社，但实际上能够营运，且有志于市场营运的出版社，约莫七八百家。大抵上可初分为几类。第一种是大型综合出版社，例如远流、时报文化、联经、商务印书馆、城邦集团、圆神集团等。第二种是中型综合出版社，例如大块、晨星、五南图书、扬智（生智）文化、东大图书、幼狮、正中书局、小知堂、新雨等。第三种是中型大众/专业出版社，例如世茂、巨流、风云论坛、立绪文化、新新闻、洪叶文化等。第四种、小型大众/专业出版社，例如群学、弘智文化、韦伯文化、雅书堂等。
另外还有一些出版社虽然名称多元，但却属于同一个制作编辑室。这类出版社的书籍，虽然挂名不同出版社名称，但其实出自同一个公司。像是汉湘文化、华文网股份有限公司等。
上述几种出版社，越大的自己的基本专属员工就越多。一个大型综合出版社，通常有自己的书籍主编、编辑、美编、排版、版权专员、营销企划、业务，甚至印务等等。整体出版流程各个环节都有自己的专人负责。只差没开辟工作室聘请作者专职撰稿。而小型出版社，则可能只有一位编辑，其它所有书籍制作全部外包。两种制度各有其优缺点，我们在此不讨论优缺点。
但是一个出版社若要大到所有书籍产制过程均有自己的固定职员，其每月出书量以及过去出版书籍的每月销售状况，都得达到一定水平才行。
以一个综合出版社来说。新进执编月薪约两万三到两万八之间，学术类编辑薪水较高，约三万到三万四。而主编以上职务薪水至少三万余元起跳，另外还有劳健保、三节奖金等等，一个人不用多，平均三万的话。一家十个人的出版社，一个月就要支出三十万的薪水。还不含办公室的水电、房租、仓库、物流等费用。试想，一本书平均两三百块钱，出版社给经销商的进价成本在书籍定价的五到六折之间，出版社还要负担书籍销售风险，一本书能够赚得的毛利有限。这样一笔庞大的薪资人事费用，出版社一个月得卖多少书才赚得回来。
通常出版社支付薪水和一般公司行号一样都是一个月支付一次，代扣劳健保。但也有少数出版社或书店，采双周薪，半个月支付一次薪水。像诚品与华文网就是。这样弹性支付薪水，可以藉由帐期的调动与现金流中所产生的利息，多出一些钱。而且就员工的角度来说，分两次付款，可以替少数不善理财的员工，作薪资管理。
不过，由于出版业毛利低，一般员工月薪就都不高。三节奖金常常只有聊表心意，很少能够发得出一个月年终奖金以上的出版社存在。其它就更不用讲了。虽然也是有重视员工福利的出版社，但大抵上来说，少之又少。
不过出版社有一些奖金制度奖励编辑。例如做到畅销书时，会给予一定的奖金。所制作书籍，再版有的出版社也会支付再版奖金给编辑，听说过每一千本七百块，虽然不高也是一份收入。另外，编辑所制作书籍若登上中时开卷、联合读书人版被评介，出版社通常也会发给执行编辑一些奖金。这些奖金多半并入下个月薪资给予，奖金虽然不多，但都是一种鼓励更是一些额外收获啰。
不过，也因此，台湾出版业很少有大型出版社，就算是台湾属一属二的大型出版社，其出版社从业人员，也远比其它产业的人来的少。也因此台湾出版产业几乎都是中小企业，更盛行外包作业。以致台湾出版产业成为一个出版协力网络。因而参予其中的人员很多，但却都自立门户，以个人或小工作室外接案子为主。
二、出版社与书籍制作人员间的帐款
我们从薪资结构的现实面来看，得知台湾出版产社多半规模不大，且书籍制作大量外包的部分原因后，接着我们来看看出版社与书籍制作流程下各个制作人员的付款方式。
（一）、出版社与书籍作者
出版社主要的业务就是销售旧书推出新书。因此无论旧书的销售或新书的推出，最重要就是要有书稿可以出版与销售。因而出版社与作者之间的关系是最为密切的。至于翻译书部分，等到下一节再谈。
1.版税
一般来说出版社多半支付作者版税。作者首批书籍版税的计算方式是，出版社预估印制书籍数量，乘以书籍定价，再乘以版税比例，所得出的金额。例如一本书预计印制一千本，售价两百元，版税10%，则作者可以拿到的版税则是两万元。
1000*200*10%=20000
通常在台湾版税给付的百分比从6%到20%。而除非是畅销作家，否则版税很少会给到20%或超过。绝大多数的情况下，在台湾也不会有预付版税的情况发生。
不过现在台湾出版社考虑到大陆市场与电子书市场，以及其它可能的周边利益，所以在和作者的合约上，都会另外订立这些稿费的付款金额与方式。
至于版税支付方式有几种。第一、最常见的是在书籍出版后一个月，支付当月票或者下月票。可能是支票或者汇票。第二、书籍出版后隔月支付现金，但现今付款通常只支付95%的版税。另外像是出书后隔月开三个月到半年间的票的出版社都有。
通常除了极少数的出版社会开到出版后半年的票，大多数都开一到三个月之内的票。这是因为出版社第一笔付给作者的版税是预估市场后，所提出的一份印制数字。因此，出版社为了分散风险，还有为了将书稿成本，部分转嫁给时间还有中下游通路，开票给作者的票期都会超过30天。
也就是说，出版社将书籍铺出收到帐款后，才需要实际支付兑现作者的稿费。这个是如何办到的，要等到出版社与经销商或书店通路的结款制度部分，再做解释。
绝大多数书籍的作者，大概都只领过初版稿费。然后这本书的死活就不清楚了。少数作者，则因为书籍常销或畅销，可以领到再版版税。通常出版社半年支付一次版税，开票，票期比照初版版税或另议。
2.买断
另外就是买断，通常买断有许多原因。但无论买断原因为何，买断稿费有几种计算方式。第一种是按字数计算。从每千字300元到两千元均有。第二种是按本计算，这种通常是特定文类。像言情小说或大众小说，它有统一的文风、字数等要求，因此各家出版社有自己的买断行情，稿费从一本一万多到十万均有。当然也有这个情情以外的例外状况发生。这里所说的是大致上的费用。
当然也有单本另计的买断方式，这些书稿费用则没有一定的价码，高达数十万的买断金额也有。
买断稿费的支付方式有两种。第一种视为书籍制作成本，在交稿后下个月付清。另外则是书籍出版后下个月付清。不过也有少数出版社，比照版税制办理，开一到半年内的票期付款。
也因此，我们可以了解在台湾，除非是有基本销售量的作家，否则很难以写作维生。
3.翻译书
在台湾，翻译书是重要的出版项目。一本翻译书的制作，除非是属于公共财的公版书，否则得先向原书的出版社购买授权。通常购买授权的方式有两种，第一种是出版社直接向该书出版社洽谈，另外则是委托版权代理商。台湾的版权代理商有大苹果和博达。
一般翻译书，除少数畅销书外，书籍授权多半只收取预付版税。预付版税没有特定的金额，但至少在一千美金（也有数百美金的），不过主要还是看双方对该书潜在市场的认定。
授权采版税制，也就是说，该书在台湾出版中文译本后，每一本书原出版社都要抽取固定比例的版税。只是因为书籍销售认定困难，所以有不少书只支付首批的预付版税后，就要等到授权期满才会再度要求支付版税。
如果由版权代理商代为洽谈，通常版权代理商要求支付预付版税10%作为洽谈费用。无论是翻译授权预付版税或者代理商费用，都是书籍出版前就要先行支付。
买翻译书的好处是原书的书籍质量和销售状况有基本盘的保证。然而，翻译状况和台湾市场的独特性，却也是很难保证的。
至于取得书籍授权后，就必须进行翻译。除了少数出版社针对少数特定书籍采版税制或者另外计价外（最有名的大概就是朱学恒翻译《魔界》），多数翻译费用是买断。付款方式多半是书籍出版后隔月开票，票期一到半年均有可能。
（二）、出版社与书籍外包制作人员
台湾的出版社多半小而美，因此书籍制作几乎都委外。从排版、美编、封面、完稿、印务都有外包。我们在此不讨论书籍外包成本。出版社对于这些书籍制作都是采用买断，属于事务性费用。不过付款方式有以下几种。
第一、交稿后立即支付现金或者支票汇款。这种属于极少数，如果遇到了的人，要紧抓住不放，好好合作。
第二、交稿后下月支付现金或开票，票期通常是一到半年。此为主要的付款方式。
不过通常以支付现金或者开一个月票为主。虽然也有少数出版社开三个月到半年票。但是，这些出版社是否要继续合作，外制人员是否要接受他们的理由，不妨自己多考虑看看。
通常出版社最常跟作者或者外制人员说的付款缓慢的理由是，书籍毛利低，周转慢，而且书籍销售风险大等等。因此希望合作者共体时艰。这些理由，相信大部分人都能够接受。毕竟想从事文化事业，本来就不只是金钱。
只是，笔者必须说，一个出版社又不是只有出版一本书。出版社自己累积的常销书和畅销书，还有其它不同时期出版的新旧书等，都会有现金流动和周转。如果为了省下几个月的票期利息，而开出长达半年这种要忘记去兑现的票，这种出版社虽然不多，但是遇到了的人，也只好自己评估，是否非得和这些出版社合作！
【作者现职：自由文字工作者】
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出版社与经销商、经销商与书店之间的结帐方式
文字工作者◎王干任
一、出版社与经销商
由于台湾的出半社多为小型公司，在书籍发行上，多半委托给专业经销商，或者一些中大型拥有自己物流系统的出版社，代为铺或。台湾知名的经销商有农学、凌域、黎铭、吴氏、旭升、红蚂蚁、贞德、朝日、联宝等等数十家专门替出版社经销图书。另外出版社自己拥有物流，或者成立经销商，专门处理自己出版社的则有像是联经、唐山、知己、五南、新雨、志文或一些专业学术出版社等等。第三种是出版社自行区分市场，某些市场出版社自行往来，某些市场交给经销商发行配送，像是共和国、城邦、时报虽自己有经销商，但也会和特定的书店或通路直接往来，不经由经销商铺货。
通常一个出版社只会和一个经销商合作。但也有一个出版社同时和两个以上的经销商合作发行业务。不过这里我们不谈出版社与经销商的合作模式。
这里我们先谈，出版社和经销商间的付款方式。通常出版社和经销商采月结制 (這裡我想談一下暢銷書。舉例來說，市場上出現像《哈利波特》這樣的暢銷書時。或許原書出版社有固定合作的經銷商。然而其他經銷商或者書店，深知這本書的暢銷程度。因此願意以買斷方式，購買貨源供應經銷商/書店自己特殊的銷售管道。因此當出現暢銷書時，不屬該書發行之經銷商，可能會跳過負責之經銷商，直接向出版社以買斷方式，拿下一定數量之商品，到市場上銷售。畢竟下游通路廣泛。像是一些校園郵購通路，並非一般經銷商可以深入的場域。因此這種臨時性的買斷付款方式，也是存在的。)，但必须支付保留款。举例来说，出版社四月初出版一本新书，书籍入库交给经销商后，经销商会在下个月，将书籍全部帐款，扣下一定比例的保留款，后支付给出版社。
通常保留款有两种计算方式，第一种是固定压书籍支付费用的百分比。一般是压三到四成的书款。第二种是规定一个保留款额度，例如三十万或者五十万，要求出版社得压满这个保留款的额度之后，才可以将所得书款全数取回。举例来说，今天有一家出版社出版一本新书，原本经销商该结十万，那么经销商则先压下三到四万作为保留款，剩下六万元支付给出版社。通常这两种是合并使用。
虽然经销商先代垫书籍款项给出版社。然而等到开始退书时，经销商会把从书店退回书籍的之款，项列为负数帐，将这些负数帐款项与出版社所提交之新书书款进行加减，再算入保留款，若出版社在进减退再加保留款后，仍能取得正数，而且长期以往皆是如此，那么这家出版社算是可以正常营运。然而，这代表出版社开始获利吗，那倒未必？
在出版界最为人所争议的，就是经销商的保留款制度。也因此有不少出版社宁愿自己从事发行业务，而不愿意委托经销商。
站在出版社的角度来看，会认为经销商为什么要无缘物故压住我三成的货款？这对于出版社的现金周转，非常的不利。然而就经销商的角度来看，一家经销商少则承接数十家出版社，多则上百家出版社的发行业务。若是两造双方只认定合约，万一出版社恶性倒闭，经销商索偿无门，只剩下一堆可能再也卖不出去的废纸。
再者，台湾出版社小巧居多。经销商面对诸多来历不明的出版社，似乎也不敢轻易的就接下出版社的发行业务。因此，务实的做法就是压保留款。
只是，保留款的金额确实不小。对于出版社的经营，是一大影响。再者，经销商压住了保留款，好像保障了自己。然而，对出版社来说，又有谁来保障这份保留款的安危？台湾并不是没有经销商恶性倒闭过的例子，若经销商挟数十家出版社保留款恶性倒帐（虽然以现今的经销商结构来看似乎不太可能恶性倒闭），那么这些钱要出版社去哪里要回来？
现今出版界都害怕出版社的不稳定与下游通路的日见垄断，然而经销商的问题又该如何解决？有多少出版社可以禁得起经销商倒闭、保留款被亏空的问题？这或许也是这项付款制度下的隐忧吧！
二、书店与出版社/经销商
前面我们谈过出版社自己书籍制作时的一些付款方式，以及出版社和经销商之间的付款方式。再来，我们倒转一下，从下游书店的角度，来看和书店往来的两个结账单位，出版社与经销商的付款方式。
现今台湾书店主要的结款方式有买断、寄售、月结与销转结四种。以下我们就分别简单说明。
（一）、买断
买断，顾名思义就是商场先支付一笔货款，将所要销售的商品买回。无论销售与否，都要先支付。通常在中文图书部分，现在已经极少有需要买断的付款方式。因为图书买断，成本全部在书店。不过，少数专业图书，还是会要求买断。所以这类图书，除了极少数常销书书店会先行少量买断进货外，多数都只接受客定。
不过虽然中文图书极少有买断情形但是大陆简体字图书、外文图书，则多为买断。像诚品这类经营外文图书的连锁书店，在外文图书的采购上，所必须预先支付的成本就相当的庞大。另外则是专营大陆简体字图书的书店。这些图书，除了一进货就变成库存外，外文图书在台湾，除了少数畅销书外，周转率极低。而简体字图书多为学术书，虽然多半常销但也有不少冷门，更难衡量市场满足点。再者书店为了陈列，需要维持一定数量的库存，这些成本在可退货商品上的库存压力没那么大。
如果是可退货商品，当书店库存值过高或书店淡季时（通常是四五六月），可以自行退货调节。但是买断商品却无法退货调节库存值。因此判断买断商品的进货量与时间点，正是考验一个书店的经验和判断力。
至于外文书店这类专业书店的买断商品，更是考验着书店业者的经营魄力和能力。像笔者就曾经在一些外文专业书店里，看到那已经陈列十余年而不曾售出的书籍。作为文化，那的确有其历史意义；但作为商品，其周转未免太慢。如何平衡卖断商品的周转与坪效，是这些经营外文或者大陆图书的书店所要注意的。
（二）、寄售
另外一项则是和买断完全相反的付款方式，寄售。寄售是生产者将商品寄放在通路，约定好一定时间，有销售出去的商品才结款。这样的结款方式，是有利下游通路的。只是通常会愿意寄售的商品，就目前的状况来说，多是小众、冷门商品。以大型连锁书店来说，就算有厂商愿意寄售，书店部分都还不一定愿意承接。因为每月结帐金额过小，却得花费大量人力和物力，再者可能导致商场坪效不高，而且寄售商品的销售状况也很难理想。因此，大型连锁书店很少寄售制。
不过中型连锁书店或者独立书店、专业书店，则会有条件的考虑寄售商品的引进。毕竟精选寄售商品，也可以成为通路特色。
（三）、月结
月结制是现今台湾中文图书最主要的结帐方式。我们将主要的帐款讨论多放在此处。月结制通常的做法是，书店每个月从出版社或经销商进货数量，扣掉每个月退货给出版社或经销商的数量，进货减退货后，若帐款数字为正，书店支付支票给经销商或出版社。若帐款为负，则要求经销商或出版社开票给书店，或者询问下个月出版计划，是否有新书推出，可以冲销负数帐。
一般来说，月结制是对上中游有利，而对下游不利。因为下游书店一但进货，下个月就一定要支付进货成本。如果是可以预估销售状况的畅销书或长销书，当然书店所必须承担的风险就比较小。但，市场上每天推出的却多是不确定性极高，销售状况不稳定的新书。而书店每个月却必须支付这些两三个月后得退货的书籍款项。等到退货之后，再将书款扣回。这样一进一退既浪费人力，又拖延时间，又制造诸多成本浪费，而且只有冲帐，对于实际销售毫无帮助。不过，这完全是下游通路的角度所看。对于上游出版社来说，这样的结帐方式，有其优点。
坊间少数上游出版社，看准月结制度的特性，推出一些质量参差不齐的新书（这些书稿多半低价购自大陆，书籍装订质量均参差不齐）。企图以书换钱。或许有人不解，这些书销售状况不佳。就算出书时，可以结到款项。但到了退书，不是仍然要被扣款，为什么仍然有人愿意冒这个风险？可能原因有很多，但笔者观察后发现的原因有四：
一来，进货与退货之间这几个月，对出版界来说，这些支票之间的帐期差，可以将所收到的款项支票拿去票贴。特别是像诚品这种具有公信力的票卷，在银行能够取得的信任度较高。因此出一些书去换票，基本上并不是不划算。
第二、出版社每个月都会推出新书，而且出版社会了应付它已经预先知道的可能退书，于是推出更多质量参差不齐的新书，让进减退仍然可以维持在正数。这可以完全是数字游戏。
第三、出版社趁着这批以书换钱的时间差，以及所换得的金钱，投资经营可能畅销或长销的图书。慢慢再将书籍质量调整过来，减少退货量，提高销售量。
第四、这些书也不是完全不能销售，，只是销售状况无法预期，商品风险大。月结制的问题一看可知。整个出版界，将出版成本，完全寄托在下游书店。中上游，只需要把书籍印好，就可以送到下游书店去换钱回来，然后可以出更多的书，换更多的钱让那些可能的退款扣帐，于是出版业出书量越来越大。
也因此，我们回顾一下，和前面提到出版社对书籍制作人员的付款方式比照一下不难发现，出版社的付款方式，就是因应下游通路的结帐方式所推算出来的。因此，出版社只有拿到了钱之后，才愿意将书籍制作成本付清。不但是对书籍外包人员如此，对印刷厂也是如此。
因此，近年来有人说，台湾出版业蓬勃，出书量越来越大，代表台湾创意产业的兴盛。笔者以曾经当过连锁书店采购，以及和一些出版社编辑对谈过后所观察到的一些销售结帐制度的角度来，看提出不一样的解读。笔者认为，这样月结制，若不能有效的控管，将会让台湾走向《出版大崩坏》书中所谈的日本书籍流通状况。
不过幸运的是，台湾的付款制度尚不像日本那般夸张，而且六十九元书店、旧书店、大陆图书市场等多元通路也慢慢成立，消化一些新书市场退下来的商品。
而书店方面，也看见月结制度的问题，于是综合上述诸多结款制度，提出销售转结款的结帐制度，希望在未来数年内，开始推展。
（四）、销转结
销售转结款（简称销结），基本上就是一种寄售制的强化版。销售转结款就是书店根据书籍实际销售状况，结帐给中上游，书店不再针对进货进行付款，而针对进货实际销售状况，结款给中上游。这样一来，书店可以降低库存成本。不再害怕出版社要求重点书新书下大量，所必须承担销售不出去的库存压力；也不需要面对那些以书换钱，又莫可奈何的支出。书店将库存成本还给中上游。不过这对于一项实施惯了月结的台湾出版零售市场的冲击之大，将是无法想象。
因为过去图书市场，是慢慢将书籍库存值转嫁给下游书店的。然而如今下游书店，却希望一举推出销转结，将库存值全部转回上游。简单讲，这等于是一波前所未有的大退货。
过去书店为了因应淡季，在六月多半会盘点，不然就是退货调节书店库存。通常这个月的经销商所结回的帐款数字，都非常的小，更是常见负数帐。因为书店大量退货，将帐款扣回，以利会计帐作业等等。
然而这只是部分调节。如果当书店开始推动销结，势必将全面盘点书店里所有书籍的库存值。而这些庞大的书籍库存，市值惊人。若书店要求提列为负数帐，那么全台湾能够承受的起的出版社应该没有几家。
过往月结制度的影响，如果一本书进入书店，虽然没有销售出去，可是书店认为这本书是书店必备书单，也没有退货给中上游。那么在中上游的账面来说，技术上算是已经卖掉的书。就算多年后退货，但经过时间成本等复杂变项的影响，对出版社是有利的。
而这些书的总合就是书店陈列的成本。过往这笔费用由书店以时间换取金钱的方式，慢慢承接下来。而书店也等于买下这些书。虽然这些书仍然可退，但是基本上市场上将维持一定的书籍数量，是不会退回中上游的。
然而销结好比将书籍库存退回上游。让书店零库存，但那却非真正的零库存，只是将库存转回。虽然一个产业的库存值，该由谁承担本来就很难说，但无论如何都由产业的某一方承担似乎也是不公平的。
出版业中上游，为了面对销转结，向下游通路提出了不少质疑，像是要进营销转结必须有完整而精准的销售数字，而过去台湾出版业的销售数字的模糊不清，是极为有名的如，今突然要求一举透明化，这无疑考验着书店和中上游通路间的信任机制！
再者，书店内的样书或者受损书籍，这些成本要一举清算时有困难。另外，中上游质疑将来提出销转结后，书店所造成的盘差该如何认帐等等？
然而，诸多问题都不及整个销售结款制度的变动，对出版产业所造成的巨大影响来得严重。最主要的影响有三：
第一、书店的库存值无论如何，或快或慢，迟早都将陆续回到上游出版社本身。而习惯了被照顾的出版社，有多少有能力承担市场库存值的退货，值得观察！
第二、过去出版社将书籍制作成本，多半以时间的延长等方式，转嫁给下游。但因为月结，所以书籍出版一定可以结到款项。如今，书籍得看销售状况结款。书店若看好某书，大举下单。但最后销售状况不如预期，这样的责任归属上，将越来越难以厘清责任。
再者，帐款周期势必将再度延长。过去书籍上市下个月就可以取得货款。销转结后，势必得在下下个月，才可以根据书籍销售状况结款。而且所得金额将笔过萎缩。虽然也少了退货负数帐的扣款问题。但过去的进减退将比未来的只有销售所得出的款项高吧！
如此一来，市场上将会更致力于畅销书的制作与销售，至于长销书，势必更难生存。而专业图书或者人文小众出版，将更形边缘化。虽然有人说，销结后，书店不需负担库存压力，因此可以提供小众冷门书，更长的上架时间与更好的柜位陈列，对小众冷门书是有利的。
然而，上游出版社因为这个结帐制度，早已焦头烂额。如何愿意在花时间去规划出版那需要更长期累积，还不一定能看得见销售状况的人文小众图书！
结论
出版文化的根本，并非完全在赚取金钱的畅销书，文化的累积，需要更多更深刻的东西。她们或许被阅读的少，但却是传递文化的核心工具。
或许在大型书店的强势之下，以及诸多帐款问题之下，都势必运用销结来处理。然而，希望大连锁书店，能够体贴小众，关怀人文。不要一昧的强硬统一实施销结。希望能够更弹性考虑不同市场与图书的差异，提出多元结款制度，让买断、寄售、月结、销结并存，创造出一个更合理而美好的结帐方式。
目前金石堂已经开始推动销转结，诚品也在导入ERP后陆续完成销结。销结上路后的未来三年，将是观察台湾出版产业的最关键时间。虽然图书市场并不会完全转向销结，独立书店、地区连锁书店等书店，因为技术考虑，或许仍然维持在月结制度上。然而金石堂与诚品的走向销结，将对整个出版产业造成怎样的影响，是有待继续观察的？
【作者现职：自由文字工作者】
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南华大学出版与文化事业管理研究所
为举办武汉大学研习团敬告业界朋友
各位业界先进您好：
承蒙您长期以来的关注、指导及鼓励，使本所师生得以增进对出版实务的了解，启发学术研究的思考，并渐具成效，实为感谢。
本所创立至今十年，毕业校友超过120人，为台湾特有出版事业管理专业的研究所，一向致力于此一领域之教学与研究，为文化事业培养高阶管理人才，同时，也积极参与实务发展，以尽学术机构社会责任。鉴于近年以来「华文市场」逐渐形成，台湾出版产业对大陆市场的了解与各种合作的需求增加，因此，本所已连续聘任五位大陆教授来台讲学，并和业界进行交流，对于出版工作者视野开拓与培育新时代出版管理人才，多有帮助。
当前正值国际间兴起中华文化热，华文出版走出去是值得两岸出版业共同努力的目标。去年11月，武汉大学出版发行研究所所长方卿教授来台讲学，和本所达成促进两岸产业交流、培养人才之协议，决定开办「华文出版与产业发展研讨会」，将出版领域依产业链分类，分别组团至对岸参访、研习。台湾团由素具「大陆出版业黄埔军校」之称的武汉大学接待，大陆同行来台交流、研习则由本所接待。首届研讨预定在2007年3月下旬举行，由台湾业者25~30人组团赴大陆武汉大学研习。以武汉大学长久以来深耕的「出版发行」领域为第一波，活动包含出版新思路专题研讨、重要出版机构参访、实务经验交流等等，相信对于同仁针对大陆发行体系的了解有所助益，也为辟建未来合作的机会有所贡献。
基于共同关心产业发展，恳请各位业界先进将此信息转发给您的同仁、员工及朋友们参考，并且希望您能鼓励他们参加此项研讨活动。我们已经准备了「第一届华文出版与产业发展研讨会─出版发行领域」之「报名简章、报名表」。相关资讯可洽所附的电子邮件信箱，有专人为朋友们服务。
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敬祝
事业顺利 身心自在
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南华出版通讯启事
《南华出版通讯》征稿启事
《南华出版通讯》系「南华大学出版与文化事业管理研究所」与「中华出版产业发展促进协会」合办之电子通讯。作为两岸出版产业之学界与业界，公开讨论与讯息交流之园地，并刊登有关出版与文化产业相关议题之文章，冀望透过此电子报促进两岸出版、文化产业之交流，有效的加强华文出版圈之信息媒合，以增进出版信息流通、整合共享资源、培养人才等功能。
本通讯开放向华人社会征稿，所征求的范围为：一、两岸华文出版共同市场的形成相关文章；二、华文出版走向世界化相关之讨论；三、华文出版市场个别区域的产业发展及经营管理、内容开发利用等问题；四、其它与出版相关之动态报导、趋势观察及特定主题之评论。本通讯所征求的文章，其性质可为讯息性、报导性、议论性，而不限以学术性为主要要求。同时，经本通讯接受并刊登之文章，我们将比照公部门所定稿费标准支付作者稿酬，日后并将集结成书，作有系列、有计划的出版工作。
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南华出版通讯启事
南华出版通讯欢迎推荐新书启事—「台湾书影顾盼」专栏将开设
本讯是为华文出版学术与产业界服务而创办的电子报，自2006年5月4日发行之后，订阅户数为2400余份，其中约70%为大陆出版同业。订阅户目前仍持续成长中，这表示这方面的资讯流通很有需求，也表示我们的努力已得到掌声。
本通讯主要报导华文出版的产业动态与发展趋势，传播出版研究的新观点和各领域的进展。在这基础上，我们也盼能对华文出版提供更新颖具体的服务，因此推出「台湾书影顾盼」专区，以通告近期出版的新书资讯，并盼有助促成两岸间版权交易，及对于新书销售量的提高。费用为每则消息新台币1000元整，刊登于通讯中为期三个月。
其实，我们不是以广告栏位换取广告费用；
而是请您赞助本刊的发展，而本刊则加强为您和产业服务。
欲刊登新书推荐的出版同业，请您提供新书封面图档、新书简介以及版权页介绍等相关资讯，并请填妥【赞助资料表及汇款通知单】，划拨汇款至彰化大林分行6204-51-163669 -70，户名：南华大学。完成划拨汇款后，请以传真或E-mail将【赞助资料表及汇款通知单】回传我们并以电话再次确认；当学校收到划拨之款项时，将会通知出版所，我们便立即为您将收据寄送。本收据名目为捐赠「华文出版趋势研究中心」，并可抵税。其他相关问题敬请与我们联络：
联络人：陈小姐
电 话：0952043410
F A X ：（05）2427139
E-mail ：shatin0123@yahoo.com.tw
赞助资料表及汇款通知单 下载
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南华出版通讯启事
新的华文出版平台—「中华出版产业发展促进协会」
2006年5月《南华出版通讯》在众人的努力下发刊了！一年来，每月持续以电子报形式、繁简体同步发行，充分展现了新型态的出版运动，有效的加强华文出版圈之资讯媒合，获得不少学界、业界人士回响。
这一年中，「南华大学出版事业管理研究所」也积极寻求新的发展与突破。除了深化原有的研究领域、人才--培养、办理有助产业的各种研习外，并且为扩大产业研究范围，更改所名为「出版与文化事业管理研究所」；另一方面，积极与华文市场创造连结，已连续聘任六位大陆教授来台讲学，并和业界进行棉密交流；现在，更组合校友及业界同仁成立「中华出版产业发展促进协会」，建立了一个新的华文出版平台，以增进出版资讯流通、整合共享资源、培养人才等功能。
本所推动的这一连串工作，目标皆是为了能在两岸出版产业发展面临转型的阶段，结合学术机构的推动力量，从学术视野增加具有深度的探讨，或能对产业前景的掌握更加有助益，协助两岸出版业界在华文共同市场趋势下，加速资源连结、策略形成，并能实践，来走出新路。
因此，为求达成资源整合与互相搭配的目标，「中华出版产业发展促进协会」也将自五月起加入《南华出版通讯》的发行行列，和原有的「南华大学出版与文化事业管理研究所」、「南华大学华文出版趋势研究中心」一起努力，相信能增加电子报的影响力量，并且含括更多产业界的资讯内容，对于资讯传递、议题发表都将更有成效。
未来《南华出版通讯》将以更多元、实用、丰富的面貌呈现。欢迎学、业界出版先进发表见解，进入出版的对话，探索华文出版领域之重要议题，使整个华文出版有更佳的进境。
敬祝
事业顺利 身心自在
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中華出版産業發展促進協會
籌備會召集人
黃漢青 |
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總編輯
南華大學出版事業管理研究所
所長
南華大學華文出版趨勢研究中心
主任
萬榮水 |
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本文著作为《南华出版通讯》所有，未经同意，
请勿擅自引用或抄录，如有任何疑问或要求，请连络我们!
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